Agora que você já tem seu app e já testou muitas coisas, aposto que começou a pensar. Ok, agora eu preciso ganhar dinheiro com isso, certo? Imagino que sim, por isso, aqui vamos explorar um pouco sobre compras in-app, ou compras dentro do app. Nesse tópico vamos discutir principalmente compras de funcionalidades únicas e assinaturas, que são as compras in-app mais comuns.
As compras in-app, como se alimentam?
Vamos dividir em duas categorias aqui, para termos uma visão maior desse universo:
Assinaturas
Você já deve ter visto apps que oferecem funcionalidades adicionais ou coisas especiais para usuários com assinatura. Geralmente esses aplicativos que oferecem assinatura têm uma versão grátis, que oferece as funcionalidades básicas e na versão premium expandem os acessos.
É muito comum ter assinaturas mensais e anuais. Quem nunca foi impactado por um push com uma promoção anual de app de assinatura, atire a primeira pedra. Tem sido cada vez mais comum, pequenos períodos de assinatura também, por exemplo: assinatura por uma semana, ou até mesmo por 1 dia. Outro tipo muito comum é o assine para não ter ads, para apps geralmente que interrompem muito a experiência do usuário, como opção para o usuário que não quer ser interrompido inúmeras vezes por ads.
Compras únicas ou “consumíveis”
Outra maneira muito comum de monetizar para apps é o uso de compras únicas. Que podem ser um add-on, ou uma funcionalidade específica que só pode ser usada por meio de uma compra in app, e só pode ser usada uma vez, se caso a pessoa queira usar novamente, terá que comprar novamente.
E como escolher o que você vai colocar no seu app?
O primeiro passo antes mesmo de começar a monetizar é ter um produto que as pessoas realmente estão baixando e usando. O primeiro passo realmente é ter uma base que possa ser monetizada. Depois de começar a testar, se o seu caminho é mais compras únicas ou assinaturas.
E como precificar?
É preciso um plano também para que valores você vai cobrar. Um bom caminho é procurar índices de paridade de compra (caso você tenha seu app em mais de um país), dessa forma você consegue comparar quanto uma pessoa realmente gasta em cada país ou cada região do país ao comprar um brigadeiro, por exemplo. Você pode criar seu próprio índice e vai te ajudar a ter uma visão econômica se você está cobrando mais ou menos do que algo que é um item dispensável, mas que quase todo mundo gostaria de comprar.
Que táticas usar para convencer o seu usuário a comprar?
- O momento certo: você precisa pensar direitinho quando quer oferecer a compra, porque o usuário pode se chatear de ser interrompido. O ideal é oferecer num momento de necessidade. Por exemplo: quando o usuário perdeu o jogo mais de duas vezes no mesmo nível ou quando o usuário precisa de uma análise mais detalhada de suas compras mensais.
- Ofertas com tempo limitado: ofereça algo por tempo limitado, faça uso de timers dentro do próprio app para fazer com que o usuário haja mais rapidamente. Crie a sensação de que eles podem estar perdendo a oportunidade.
- Deixe as funcionalidades pagas livres por um tempo limitado: deixe algumas funcionalidades específicas, especialmente as que seus usuários ativos mais usam.
Não esqueça de manter sempre atualizado sua base de dados dos seus concorrentes e acompanhar o que eles estão fazendo, e o que mais gera receita para eles, através de plataformas online, como AppAnnie.
